养生堂桦树汁面膜怎么样,有什么功效,上市一年就涨价 底气在哪儿?

时间:2019-01-17 20:17:14来源:淘券网  阅读:(12)收藏复制地址
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      你一定见过上市就打折的产品,但是你见过刚刚上市不久便提价的产品吗?

通常状况下,一款在市场上还没有几沉淀的化装品,是很难有客群优势的。在化装品品牌层出不穷、相同品类堆叠性极高的竞争环境下,新产品常常会依托降价来争得一定的市场空间。

      正因于此,我们会发现,越是热销的品类,降价、打折促销越凶猛,毕竟,竞争那么剧烈,只能争相用压价来获取存在感。

      2017年11月才上市的养生堂桦树汁补水保湿面膜,却选择了反其道而行之。

养生堂面膜桦树好吗?

      2018年12月22日,在经销商大会上,养生堂正式宣布,将于2019年推出2款新品面膜(提亮和紧致面膜),并对原有的桦树汁补水面膜产品停止提价。

养生堂面膜桦树怎么样

       据理解,养生堂桦树汁补水保湿面膜原先定价168元/盒,推行价为118元/盒、176元/2盒(相当于每盒只需破费88元),而调价后,定价与单盒推行价不变,但假如购置2盒,则需求支出198元(相当于每盒需破费99元)。

产品上市仅仅一年时间便选择提价,这样的举措,估量会让很多人感到不可思议。

但市场战略一向不走寻常路的养生堂,肯定有本人的思索。


1:产品本钱高,投入主要在质量上

      事实上,自上市之初,养生堂桦树汁面膜便走的是中高端道路,曾经将价钱定在了168元/盒。而之所以如此定位,其实是基于抵消费变化趋向的考量。

       养生堂团队发现,消费晋级已成潮流,将来面膜消费均价会在单片20~30元,而目前,如此价位的面膜在国内还是空白市场。相比之下,化装品市场更为成熟的日本,这样的趋向更明显,也更超前。比方,在日本代理商主动引进养生堂桦树汁面膜后,就把价钱直接定在了177元/盒,且进驻了日本知名百货伊势丹的专柜。

桦树汁面膜功效

因此也能够说,养生堂桦树汁面膜之所以提价,是抵消费晋级和高端化趋向的顺应。

当然,定位中高端,不只仅是一个概念,养生堂产品的实践本钱的确比拟高。

目前,很多国产化装品品牌其实都属于渠道品牌。其显著特性是严厉控制产品本钱,将分销毛利投入到广告和鼎力度的打折促销中,以此来拉动销售,保证渠道利润。总的来看,是价钱驱动市场的运作形式。

养生堂的差别在哪里呢?就在于产品驱动市场。

普通来说,运作一个品牌能够从四个不同的层面去动手:产品本钱,渠道利润,广告投入,消费者促销。我们能够从这四个层面来逐一剖析。

以消费者促销为例,养生堂桦树汁面膜在线下不打折,因此没有任何直接的投入;上市一年以来,电商渠道也从未打折促销,只是经过消费者体验活动来引荐新品,整体本钱并不高,更多的是品牌宣传的作用;渠道利润上,由于不打折,毛利空间相当稳定。

当然,其2018年的广告投入比例不小,如4月约请了新晋偶像蔡徐坤做代言人,去了芬兰做寻源直播,四季度更是投入了价值超越8000万的电视和户外广告,另外还有全年持续不时的口碑种草等。但总的来说,并不属于中心本钱的投入。

桦树汁面膜功效

相比之下,养生堂桦树汁面膜的产品本钱高得惊人,这其中还不包含研发费用和市场研讨费用。据理解,上市前,其一款产品停止外部千人测试的费用就高达几百万元。由于产品本钱过高,在以“176元/2盒”的价钱推行面膜期间,养生堂不断处于亏损状态。

显而易见,养生堂看重的并非靠广告、促销等方式赚取短期的知名度和利益,而是专心于打造更具有竞争优势的产品。这种以产品力为中心来驱动市场的方式,其实也承袭了养生堂集团一向的作风——注重夯实产品力,农夫山泉自然水、养生堂自然VC、VE等产品,往常无一不是叱咤相关市场多年的短命产品。

桦树汁面膜价格

2:市场反响好,提价有底气

当然,假如不是市场表现特别出色,养生堂桦树汁面膜的提价战略利用淘宝优惠券领取方式,或许不会顺利落地。

据理解,养生堂最开端定下176元/2盒的推行价,是为了吸收更多消费者体验高质量的产品。没想到面膜一经上市,就产生了不菲的成果。据理解,养生堂桦树汁面膜在化装品店渠道铺货7个月,就拓展了1万多家网点,其中不少网点都有十分突出的销售表现。

桦树汁的功效和副作用

相关统计数据显现,2018年10月,其在化装品专营店渠道的销售冠军门店——吉林青林延吉胭脂秀,单月就卖出了576盒养生堂桦树汁面膜!

桦树汁的功效和副作用

同样位于吉林的雪国尼采化装品店,养生堂桦树汁面膜销售也十分亮眼。据理解,该店仅有10㎡,SKU总数高达2000个,掩盖海蓝之谜、赫莲娜、SK-II、雅诗兰黛等高端品牌,单月批发额将近100万元。在面膜品类中也不乏JM面膜、可莱丝、春雨等热卖的日韩面膜,而养生堂桦树汁面膜批发额占到其中的25%以上。

另一项数据显现,养生堂桦树汁面膜2018年10月新进驻的内蒙古菲菲猪化装品连锁及麦鸽进口品超市,其首月销量也都超越了150盒。此外,更早进入的连锁店,如南京金鹰G-beauty、七个周天、美妆心得、唐三彩等,桦树汁面膜的销量也有了超越50%的增长。

不难看出,无论是一二线城市,还是三四级市场,都不乏桦树汁面膜销售不俗、增长明显的店铺,阐明该面膜产品可以掩盖的市场相当普遍,在中高端消费者群体中承受度也相当高。这无疑能为养生堂的提价战略提供很大的自信心。

养生堂桦树汁面膜口碑

其实,面膜市场长期存在的价钱竞争乱象,使得不少厂家为保证利润空间而紧缩本钱,降低了产品质量,关于面膜品类的持续开展是极端不利的。

养生堂桦树汁面膜口碑

而那些消费程度偏中高端的消费者,需求的绝非质劣价廉的面膜产品,而是真正能满足本人需求的优质面膜。

像桦树汁面膜这类以质量为中心竞争力的产品,养生堂选择提价,在实质上只是将价钱体系上升到与高产品本钱相匹配的程度,所以即使价钱上升了,市场仍然可以承受。它以更高质量、更高价钱介入面膜范畴,不只能满足那些中高端消费者的需求,关于面膜价钱体系的重新标准、面膜整体质量的提升,或许也能带来一些启示和考虑。

养生堂桦树汁面膜口碑

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